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工行山东聊城振兴路支行多措并举推动个人住房业务持续发展图片

发布时间:2020-01-14 18:44:08 阅读: 来源:非开挖厂家

工行山东聊城振兴路支行多措并举推动个人住房业务持续发展

今年来,工行山东聊城振兴路支行在房地产市场不景气的局面下,不等不靠,主动加大优质客户的贷款营销工作力度,促进全行个人住房业务的快速发展。截至目前,该行个人住房贷款余额为114641万元,较年初增长2003万元,完成一季度计划的121.39%。

一、加强组织领导。该行为了遏制个人住房业务负增长的不利局面,多次召开专门会议,分析个人住房业务增长不利的原因,对症下药寻求解决问题的办法。该行按照 全行一盘棋,做大、做强、做精个人住房信贷 的思路,成立支行一把手挂帅的专项营销小组,形成分层次多方面营销的格局。

二、加大奖励力度。为充分调动营销积极性,该行加大了对个人住房业务的考核力度,按照 多劳多得 的原则,营销人员在完成基础任务前提下,对超额部分按比例进行足额奖励。

三、发挥联动优势。该行在营销房产项目贷款的同时,与房产公司签订合作协议,切实保证楼盘按揭业务在我行办理。对所有开发企业逐项目进行营销,充分发挥联动优势,以此拉动了个人住房按揭贷款业务的发展。

四、提高工作效率。该行牢牢树立 以市场为导向,以客户为中心 的思想,采用现场办公、上门服务等形式,通过现场办理按揭贷款,利用无纸化审批优势及时上报住房按揭业务,不断方便客户,满足客户需要,提升服务质量。

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